EN BREF Filiale : Entité juridique distincte contrôlée par une société mère. Fonctionnement : Permet d’accéder à de nouveaux marchés en limitant les risques financiers. Importance : Joue un rôle crucial dans la stratégie commerciale de la société mère. Avantages : Diversification des investissements, limitation des risques. Défis…
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EN BREF Le système de récompense est constitué de structures cérébrales qui contrôlent les comportements motivés par le plaisir. Comprendre les neurotransmetteurs comme la dopamine est essentiel pour analyser nos motivations. Les neurones dopaminergiques jouent un rôle clé dans l’activation des désirs et des plaisirs. Les récompenses renforcent…
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EN BREF Les techniques de persuasion sont essentielles pour convaincre efficacement. Comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent nos décisions est crucial. Utiliser le sourire pour faire une bonne première impression. S’appuyer sur les principes de Cialdini pour attirer l’attention des clients. Les interactions sociales et les médias influencent…
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EN BREF Récompenses exclusives : Réductions et offres spéciales pour les clients fidèles. Cartes de fidélité : Connexion renforcée avec la marque par des avantages sur les achats. Achat répété : Incitation à revenir grâce aux points de fidélité. Différenciation de la marque : Se démarquer face à…
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EN BREF Service après-vente : Élément crucial dans la stratégie commerciale. Amélioration de l’image de marque grâce à un SAV performant. Renforce la fidélité des clients via un support technique et des garanties efficaces. Agit en tant que baromètre de confiance pour les clients. Transformation d’un achat unique…
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EN BREF Approche Agile Une méthode de gestion de projet innovante et adaptative, axée sur la réactivité et la productivité. Principes Clés Basés sur le Manifeste Agile : flexibilité, rapidité, adaptation, et implication continue du client. Pratiques Indispensables Adoption de méthodologies agiles telles que Scrum et Kanban pour…
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EN BREF Expliquer ce qu’est le capital-risque et son impact sur l’innovation. Rôle crucial des sociétés de capital-risque dans le financement des startups. Le capital-risque comme catalyseur de croissance pour les nouvelles entreprises. Comment les investisseurs en capital-risque évaluent les opportunités et les strategies employées. Importance de l’expansion…
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EN BREF Comportement des consommateurs : Explorez les nouvelles habitudes d’achat et les facteurs d’influence. Stratégie omnicanale : Comprendre l’importance de la diversification des canaux de vente. Innovation technologique : Découvrez le rôle de l’intelligence artificielle dans les entreprises. Places de marché : Focus sur l’émergence des places…
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EN BREF Lead Scoring : Technique pour évaluer et prioriser les prospects. Utilisation de critères prédéfinis pour attribuer un score aux prospects. Identification des prospects avec un fort potentiel de conversion. Amélioration de l’efficacité des efforts marketing et des ventes. 9 méthodes pour assurer un lead scoring précis.…
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EN BREF Externalisation logistique Amélioration du taux de service aux clients finaux via des partenaires externes. Déterminants de la performance Impact de la proximité avec le cœur de métier, de l’incertitude, et de la qualité contractuelle et relationnelle. Suivi et évaluation Importance du suivi des performances externalisées avec…
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