EN BREF 1. Méthode SPIN: Posez les bonnes questions pour comprendre le contexte et les besoins des prospects. 2. Vente consultative: Agissez en tant qu’expert pour établir une relation de confiance. 3. Méthode SNAP: Influencez les décisions d’achat en gardant les choses simples. 4. Vente challengeuse: Apportez de…
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« `html EN BREF Objectif Évaluer la viabilité économique d’un projet d’entreprise Durée d’étude 3 à 6 mois Seuil de rentabilité Niveau de ventes où les coûts égalent les revenus Taux de marge brute 20% à 60% selon l’activité Point mort 6 à 18 mois en moyenne TRI minimum…
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EN BREF Définir des objectifs personnels clairs pour guider ses choix. Apprendre à prendre des décisions seul(e) pour renforcer la confiance. Prendre en charge ses responsabilités quotidiennes avec assurance. Cultiver sa confiance en soi pour soutenir son autonomie. Adopter un management basé sur la liberté et la responsabilisation…
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EN BREF Le concept de Gagnant-gagnant repose sur des relations profitables pour tous. Un manager doit influencer par ses aptitudes et compétences. Éviter les non-dits et les désaccords non exprimés. Construire sur des compétences complémentaires et des interfaces partagées. Favoriser une culture de coopération dépassant les relations hiérarchiques.…
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EN BREF Comprendre les bases : Qu’est-ce qu’un fichier de prospection ? Définition et rôle du fichier de prospection. Créer un fichier de prospection performant avec les données essentielles. Méthodes pour collecter ces informations. Segmentation : Comment structurer sa base de contact ? Les outils indispensables : CRM…
Read MoreDans un univers médiatique saturé et en constante évolution, élaborer un communiqué de presse percutant est devenu un exercice stratégique incontournable pour les entreprises et organisations en 2025. Face à l’abondance de l’information et à la multiplicité des supports, il ne suffit plus de simplement annoncer une nouvelle…
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EN BREF Comprendre les besoins clients pour innover dans un marché saturé. Revisiter les produits et services existants pour mieux répondre aux attentes. Créer un avantage concurrentiel distinct basé sur l’analyse du marché. Développer une stratégie de communication efficace et adaptée. Exploiter les technologies émergentes pour optimiser les…
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EN BREF Cahier des charges : Outil central pour la gestion de projets. Indispensable pour fixer les attentes et coordonner les parties prenantes. Améliore la clarté des objectifs et réduit les risques. Facilite les appels d’offres et l’optimisation des ressources. En gestion de projets, le cahier des charges…
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EN BREF Importance de l’authenticité et de l’engagement dans les relations professionnelles Identifier les meilleures opportunités pour rencontrer des personnes influentes Être un ambassadeur pour votre entreprise et partager ses valeurs Planification et suivi régulier des rencontres Établir des connexions sincères et intéressées Adopter une démarche durable pour…
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EN BREF 1. Alignement avec l’identité de marque : Vérifiez les valeurs, l’ethique, le style visuel et éditorial. 2. Engagement vs portée : Priorisez le taux d’engagement sur le nombre d’abonnés. 3. Analyse de l’audience : Examinez âge, genre, géolocalisation et centres d’intérêt. 4. Authenticité : Choisissez des…
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