Pour la toute première fois, les acheteurs et les vendeurs sont complètement alignés. Le comportement de l’acheteur et le mouvement de vente sont synchronisés. C’est grâce à l’utilisation de la bonne prospection B2B que nous pouvons continuer à réussir dans ce domaine en constante évolution.
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Imaginez le scénario suivant : vous consacrez de longues heures à créer le meilleur produit possible. Vos programmeurs, vos spécialistes du marketing et vos commerciaux travaillent tous d’arrache-pied pour assurer le succès de l’entreprise. Cependant, il n’y a pas de nouveaux clients désireux de donner une chance à…
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Il n’existe pas d’approche unique de l’entrepreneuriat. Il existe différents types de petites entreprises, ainsi que différents types d’entrepreneurs. Les sept types d’entrepreneurs les plus répandus sont énumérés ci-dessous. Quel type de personnalité ou quel mélange de personnalités – êtes-vous ?
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Vous êtes-vous déjà demandé en quoi consiste une journée typique dans la vie d’un représentant commercial ? Lisez notre article le plus récent pour découvrir ce que c’est que de travailler dans la vente au quotidien. Travailler comme représentant des ventes : La perception Certaines personnes peuvent avoir…
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#Facteur de réussite n°1 : Les meilleurs vendeurs font ce qu’ils aiment. Tous les vendeurs réellement efficaces et bien payés adorent leur travail. Vous devez d’abord apprendre à aimer votre travail avant de vous engager à devenir un expert dans votre secteur. Investissez le temps qu’il faut pour…
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Un agent est une personne qui est autorisée à agir au nom d’une autre personne, appelée « mandant », afin d’établir un lien juridique avec un tiers. Les agents commerciaux bénéficient de certains privilèges juridiques qui ne sont pas accordés aux employés. Ces privilèges sont décrits dans le règlement sur…
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Qu’est-ce qu’un agent commercial indépendant ? La plupart des entreprises ont une équipe de vente directe qui opère à partir de leur bureau principal. Cependant, lorsqu’il s’agit de s’étendre sur de nouveaux marchés, de nombreuses entreprises ne peuvent pas se permettre de mettre en place une succursale à…
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S’il y a une forte adéquation entre l’agent et les besoins du concepteur/fabricant, un agent commercial, également connu sous le nom de représentant commercial (représentant commercial, en abrégé), peut être un partenaire efficace pour le développement des affaires. En revanche, s’il y a une mauvaise adéquation, la connexion…
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La vente est un art, et il n’est pas simple de le perfectionner. La résilience, la persistance et une grande énergie ne sont que quelques-unes des compétences et des attributs qui font des vendeurs exceptionnels. Cependant, les personnes qui ne sont pas des vendeurs professionnels peuvent se retrouver…
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