EN BREF Business Plan : Document stratégique pour présenter votre projet. Importance : Convaincre investisseurs et partenaires. Résumé Opérationnel : Présenter brièvement l’entreprise, l’activité, et la mission. Objectifs : Définir et articuler clairement vos buts. Analyse de Marché : Comprendre les tendances et opportunités. Stratégie Commerciale : Planifier…
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EN BREF La satisfaction client : un pilier de votre entreprise. Impliquer tous les employés : priorité à satisfaire les besoins des clients. Impacts directs sur les ventes et la fidélisation des clients. Un levier de performance durable avec des effets financiers positifs. Collecte et utilisation des retours…
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EN BREF Définition Le BtoB désigne le commerce entre entreprises avec des transactions sur des services, produits ou informations. Acteurs principaux Producteurs, revendeurs, gouvernements, institutions. Enjeux Optimiser les relations interentreprises et stimuler la croissance. Stratégies Positionnement clair, ciblage efficace des prospects, confiance dans les relations. Impact du digital…
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EN BREF Stratégie de contenu : Élément essentiel pour réussir en marketing digital. Objectifs : Attirer, engager le public cible, améliorer la visibilité et générer des conversions. Importance : Créer des contenus de qualité pour renforcer la confiance et la notoriété de la marque. Planification : Adopter une…
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EN BREF Qu’est-ce que la tarification dynamique ? Principe : Flexibilité des prix en fonction de la demande et du marché. Objectifs : Maximiser les revenus et bénéfices. Avantages : Meilleure adaptation à la concurrence ; augmentation des ventes. Inconvénients : Défis technologiques et éthiques. Mise en œuvre…
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EN BREF Entité commerciale : une entité juridique et économique visant à réaliser un profit. Définition : concept de séparation des registres personnels et commerciaux pour une comptabilité précise. Caractéristiques essentielles : activités régulières de production et de commercialisation pour satisfaire les besoins des consommateurs. Types de sociétés…
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EN BREF Trésorerie Liquidités disponibles en caisse et comptes bancaires. Enjeux Assurer la solvabilité à court terme et faire face aux échéances. Bonne gestion Optimiser pour éviter le manque ou l’excès de liquidités. Pratiques clés Prévision des flux financiers, suivi des mouvements de trésorerie. Anticipation Planifier les besoins…
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EN BREF Modèle BtoC: Relation commerciale directe avec les consommateurs. Marketing axé consommateur: Répondre aux besoins et désirs des particuliers. Expérience client positive: Encourager les achats récurrents. Différenciation par le service: Primordial pour se démarquer dans les marketplaces. Digitalisation: Transformation du BtoC grâce à l’essor d’Internet. Comparaison avec…
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EN BREF Comprendre l’importance des prospects dans le développement commercial. La prospection commerciale : un élément clé de la stratégie d’entreprise. Définir ce qu’est un prospect et ses types pour une conversion réussie. Identifier de nouvelles opportunités grâce à la prospection. Maîtriser le processus de vente pour stimuler…
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EN BREF Taux de churn : indicateur de la fidélité client Mesure la perte de clients sur une période donnée Identifier les causes du churn pour réduire les départs Importance de la satisfaction client dans la rétention Chatbots : une solution innovante pour l’expérience client Stratégies de fidélisation…
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